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二三線樓市現回暖跡象恒大雙盤銷31.7億刷新紀錄

中原地產市場研究部統計數據顯示，恒大在過去數月一直保持強勁的銷售勢頭，萬科、保利等其他龍頭企業則通過積極的營銷政策調整，銷售額出現企穩回升的勢頭。同時也有相當一部分中小型房企由於調整策略緩慢，導致銷售額持續下滑。

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恒大年度目標完成過半

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內容來自sina新聞

恒大地產在6月21、22日連開兩盤，記者在現場瞭解到，認購均遠超推貨量。合肥恒大中央廣場開盤銷售25.6億，其中住宅開盤銷售13.4億，商鋪12.2億。平頂山恒大名都開盤銷售6.1億。兩盤單價均持平甚至略高於當地周邊市場均價。

今年前5個月，部分大型房企銷售均出現回暖。與去年同期相比，今年5月份恒大合約銷售金額同比上漲28.3%，萬科同比上漲3%，保利地產同比增幅也由負轉正，金額同比從4月的下降12%變為上漲10%。截至6月中旬，已經發佈銷售數據的全國19個上市房企5月份合約銷售額為738億元，環比微漲2.5%。

綜合前5月看，完成年度銷售目標40%以上的大型房企隻有萬科和恒大。在恒大看來，這得益於"明確的市場定位"。

剛需"升級換代"

這一現象背後，樓市的成交面積也在五六月小陽春徐徐回暖。據中國指數研究院數據，上上周(6月9日至15日)40個城市累計成交面積環比上漲 13%，同比上漲7%，累計成交量回升。其中一線城市環比漲幅最大，達39%，北京環比增幅近1.7倍。二線城市同環比均有所上升。

樓市成交緣何上漲？眼下2014年即將過半，不少上市房企直言，6月份半年報業績壓頂，將采取相對應的措施"搶收"半年報業績。這其中措施就包括部分項目尾盤清貨，盡快回籠資金，拿地"換倉"謀求下一輪市場發展機會。而不少專傢也認為，適度的價格策略調整成為大多數房企的必然選擇。

根據恒大的判斷，隻要全國GDP能完成增長7.5%的目標，一線房價會有10%的上漲，二三線則有5%左右的上漲。"長遠來看，房地產的主戰場是在二三線城市。"

"房地產市場調整後已平穩。從最近幾周的情況來看，市場整體在回暖，市場參與方的信心也都在恢復。"恒大集團副總裁何妙玲向南都記者表示，在市場競爭加速的情況下，房企的分化態勢將進一步顯現。

多傢房企當前無一例外表示要加速去化，而緊跟剛需市場並提供高性價比產品，是獲取市場認可的"王道"。以恒大為例，其所有的項目以首次置業者和自住的普通老百姓的剛性需求為主，目前中端至中高端產品占70%，旅遊地產占15%，高端產品占15%。另外恒大表示對目前規劃產品"升級換代"，滿足市場需求。

此次三線城市合肥、平頂山兩樓盤均以剛需產品為主，約90平方米的剛需戶型占總量的70%以上。兩盤在銷售前的認籌量均遠超推貨量，其中認籌人群中超過八成為自住型需求。

在龍頭房企萬科牽手互聯網巨頭展開跨界合作啟動商用地產科技化運營之際，恒大也向南都記者介紹其正在持續對產品進行"升級換代"，其中特別重視面向剛需人群的普通住宅標準的升級換代，助推再次搶占市場先機，具體包括在新產品推廣中運用與互聯網、智能通訊技術的結合。恒大也表示在房地產開發中將與戰略合作夥伴阿裡巴巴就進一步合作展開探討，在實現網絡營銷、一站式社區服務等方面進一步升級突破。

"目前競爭加劇的情況下，房企需要出新招。"同策咨詢研究總監張宏偉接受南都記者采訪表示，市場成交量普遍性下滑、房企負債和存貨增幅的壓力、房貸收緊局面並未實質改變等因素使得上市房企在二季度銷售壓力、經營壓力明顯增加。房企既需要手握市場需求的產品也需要巧妙研判市場預期，掌握投資的"時間窗"。

房企紛紛"搶收三五鬥"。目前標桿房企中僅萬科和恒大完成年度銷售目標40%以上。其中恒大前5個月銷售562.1億元，同比增加64.4%，完成年度目標的51.1%。多傢房企在當前無一例外表示要加速去化，還需緊跟剛需市場並提供高性價比產品。

近幾周房地產市場表現顯示，部分存貨較大的地區樓市正在加速去化，二三線樓市現回暖跡象。根據易居房地產研究院監測，5月份，30個典型城市新建商品住宅成交面積實現12%的環比增長，有19個城市環比增長。其中恒大地產於6月21、22日在二三線城市連開兩盤，基本日光。一些庫存量較大的二三線城市板塊正在加快去化，而有關佈局分量較重的大型房企也通過加速營銷的舉動促進自身業績。