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內容來自sina新聞

融創與桃花源孫宏斌率性回應激進、地王與合作

 在業界,老孫是出瞭名的率性,在全國媒體面前公然爆粗口的企業傢恐怕他是第一人。

  "我有時候覺得挺有意思的,"激進"這個詞(融創)永遠摘不掉瞭。最近很多人在質疑融創是不是跟順馳當年一樣?我一直沒有認為順馳是失敗的,那 時順馳跑的比較快,然後摔瞭一跤,之後我們知道瞭為什麼摔跤,吸取教訓,爬起來又跑瞭,跑瞭八百裡遠,結果大傢還糾結於順馳摔跤的原因。"

  10月18日,蘇州融創桃花源全國媒體見面會在蘇州工業園區舉行,融創中國控股有限公司創辦人、董事會主席、行政總裁兼執行董事孫宏斌詳細介紹瞭融創綠城在蘇州合作的兩個項目,同時再一次回應瞭市場關於融創市場策略的種種疑問與他心目中的融創"桃花源"。

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  據老孫回憶,桃花源項目綠城在2009年以36億價格拿下的地王,但一直未曾動工,直至融創綠城合作之後,整個項目才開始啟動。

  "當時土地款尚未繳清,有媒體曾報道說這塊兒地上還在種菜。時至今日,一年有餘,項目開發速度挺快,產品做得挺好,這樣的項目在國內很少見。"

  老孫算瞭筆經濟賬:"桃花源"項目產品的成本在6萬/平方米,其中2.8萬/平方米是地價。而據項目銷售人員介紹,"桃花源"的售價在10-15萬元每平米,每套總價在2000萬元到2億元不等。

  "在禦園(融創綠城在蘇州的另一項目)周邊的兩塊地,世茂拿的時候是2.4萬/平方米以及2.7萬/平方米的樓面價,但跟這塊地還是差很多。"老孫比較稱。

  資料顯示,"桃花源"項目位於蘇州金雞湖與獨墅湖之間的一座半島,三面環水。按照最初的設想,這塊地原本計劃開發為綠城集團旗下的玫瑰園系列,做法式別墅。但由於種種原因,宋衛平最終決定將其建造為中式別墅。

  據該項目的宣傳資料,設計團隊曾走遍中國各大園林,從北方的頤和園、避暑山莊,到江南數十個著名園林,在宋衛平親自把關下,所有花紋樣式,除瞭完成施工外,還都要找到歷史的出處,什麼時期,什麼風格,工藝手法和當時的歷史環境,都必須找到源頭。

  "原來我們的目標是這兩個項目(桃花源、禦園)不賠錢就可以,即使在不賠錢的情況下還是正常的成本投入,但現在看來不會賠錢瞭。我們真的挺高興,即使不掙錢也挺高興,這樣的項目也就做這麼一次。"孫宏斌在看完示范區之後如是說。

  據瞭解,桃花源項目已於10月19日開盤,在此之前已有7億元的銷售表現,在此之中40%的業主來自於全國的買傢。

  合作與品牌

  談及與綠城的合作,老孫一直贊不絕口。

  "融創從2007年開始確定聚焦幾個一線城市做高端精品,我們的產品和綠城有差距,但融創一直在進步,特別是在和綠城合作以後,我們的產品能力 進步特別快。"孫宏斌進一步介紹,原來學習綠城都是偷偷的,在(項目)外面照照相。現在不同瞭,會有來自平臺公司、蘇州設計團隊、無錫(樓盤)公司的精 英,包括工程、研發、銷售等方面的人才一起組織研討會,對項目的經驗、教訓進行梳理。

  "希望對北京的項目有所幫助。在和綠城合作以後,融創的產品的能力有大幅度的提高,我們現在合作的項目都是打著綠城的品牌,包括我們與保利合作的也打綠城品牌,葛洲壩的項目也是打綠城品牌。"

  老孫還透露,未來也代墊款二胎銀行不會有新的品牌出現,將會堅持綠城這個品牌。

  "現在我們在上海的項目均價達到6-7萬/平方米,最便宜的是4萬/平方米,這個稍微偏高瞭一點,應該再往下拉一些,最好有3、4萬/平方米左 右的產品。如果全都是10萬/平方米左右的項目是有點危險瞭。"孫宏斌希望未來產品線客戶群體再大一些,"如果都做1%的客戶是太累瞭。但是針對1%的產 品一定是最好的,比如桃花源、黃埔灣。"

  被問及"融綠"(融創綠城)今年的兩次收購,孫宏斌表示,這兩個項目特別好,利潤空間比較大。

  "我們判斷標準挺簡單的,就是在財務指標上要求30%以上的毛利率。事實上,收購的項目,不是說誰想收就能收,合作也得看人,對方願意跟我們合作,是因為我們能做出好東西來。"

  在與綠城合作,不斷學習收獲的同時,老孫謙虛的用"部門經理"來形容自己之於綠城的意義。

  "上次跟綠城開半年會的時候,我跟綠城說,綠城得瞭一個兢兢業業的一個部門經理,為綠城片區嘔心瀝血。從綠城融創來講就是一個團隊,這個團隊吸 取兩邊的優點,比如綠城的產品、融創的執行力。"老孫補充說道,目前,融創確實有很多合作夥伴,這些合作夥伴也確實是必要。因為現在每個地塊的成本都比較 高,合作可以減少競爭。

  激進與地王

  然而,對於很多公司來說,太快的成功也包含著太多的風險。

  根據不久之前融創發佈的三季報顯示,今年1-9月,該公司已實現合約銷售金額364.2億元,其中合同銷售金額326.1億元,預訂合同金額38.1億元,同比增長71%,已超過去年全年的銷售額。

  而在業績大增的同時,隨之而來的是融創在土地市場上的高調表現。僅在9月份,老孫就已連奪兩地王項目。

  9月4日,融創以43.24億元的高價拿下北京農展館地塊,折合樓面假7.31萬元/平方米,全國地王亦由此誕生。半月之後(9月18日),孫宏斌再度出手,以總價103.2億元的價格拿下天津(樓盤)天拖地塊,成為天津總價地王。

  截止至9月底,融創已在全國范圍內斬獲12塊土地,今年獲得的土地價格總額已經達276億元,接近去年拿地總額的兩倍。

  由此,外界不禁聯想起10年前的順馳,同時也為孫宏斌再度激進擴張的做法捏瞭一把冷汗。

  不過,老孫對此並不買賬:"我有時候覺得挺有意思的,"激進"這個詞(融創)永遠摘不掉瞭。最近很多人在質疑融創是不是跟順馳當年一樣?我一直 沒有認為順馳是失敗的,那時順馳跑的比較快,然後摔瞭一跤,之後我們知道瞭為什麼摔跤,吸取教訓,爬起來又跑瞭,跑瞭八百裡遠,結果大傢還糾結於順馳摔跤 的原因。"

  孫宏斌不知道為什麼外界會認為自己"激進",在他看來,融創沒有買過貴的地。

  "都挺便宜的,當然這要看跟誰比。我們的戰略是核心城市、核心地段,所以地一定是最貴的。從地塊上來說,我們在上海拿瞭三塊,比如"盛世濱 江",我們付的錢是1.4萬/平方米,加上稅是2.5萬/平方米,現在政府回購瞭我們一塊,買走瞭5萬平方米。估計銷售的時候,樓面價至少去到7、8萬 /平方米。"孫宏斌續稱,在杭州(樓盤)拿的四個項目地價也都合適,天津天拖地塊也特別便宜。

  "北京亦莊和農展館的地也都挺便宜的。農展館當時現場拍賣的時候有四傢舉牌,剩下的他們底價也都在7萬以上。"

  此外,老孫還指出,從現金流上來說,去年年底,融創帳上有130多個億,從原來到現在帳上一直有100億,即使這個月底把所有土地款項付清,帳上還有很多錢,所以不算是"激進"。

  "其實,我一直挺喜歡"激進"這個詞,而且激進原本是一個好的詞,但因為我們,好像變得不太好瞭,所以我希望為"激進"正名一下,其實我們不激進。"



新聞來源http://dl.house.sina.com.cn/news/2013-10-21/07332458846.shtml
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